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Plan de marketing para la gran empresa comercializadora de nutri cereales de la ciudad de El Alto (Irupana Andean Organic Food S.A.)
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2025) Apaza Copeticona, Erika; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmena
La presente tesis desarrolla un plan de marketing para la línea de productos Nutri Cereales de la empresa Irupana Andean Organic Food S.A., con enfoque estratégico en los distritos 1, 5 y 6 de la ciudad de El Alto, que concentran una población total de 111.126 habitantes, entre hombres y mujeres de 20 años en adelante. La propuesta surge como respuesta a la baja rentabilidad que ha enfrentado la empresa en los últimos años. A través de un análisis del entorno, el mercado y la situación interna de la empresa, se identificó que los Nutri Cereales elaborados a base de siete granos andinos y con ingredientes naturales, poseen un alto potencial. El plan de marketing propuesto se estructura bajo el modelo de las 4P del marketing mix: Producto, se propone incluir consejos saludables y recetas prácticas para educar y fidelizar al consumidor; Precio, posicionamiento como cereal accesible, con precios competitivos frente a la competencia directa e indirecta; Plaza (distribución), ampliación a canales directos e indirectos como estaciones del teleférico, ferias populares y gimnasios estratégicos de la ciudad de El Alto; Promoción, campañas BTL (Below The Line), degustaciones, activaciones de marca, street marketing, packs promocionales y una estrategia digital con influencers y redes sociales. La implementación de estas estrategias permitirá aumentar la visibilidad de marca, mejorar la percepción del producto, incrementar las ventas y fidelizar a nuevos consumidores. El análisis financiero del plan revela un índice de rentabilidad superior a 1,81, lo que confirma la viabilidad económica y sostenibilidad de la propuesta.