Plan estratégico de ventas para DXN BOLIVIA

Abstract

El presente trabajo tiene como fin de implementar un Plan Estratégico de Ventas, para contribuir al cumplimiento del objetivo de ventas de la empresa DXN BOLIVIA S.R.L. de la ciudad de La Paz, la cual es de incrementar las ventas en la gestión 2023 y gestiones posteriores. Por consiguiente, se realizó una investigación de carácter descriptivo, explicativo y predictivo, donde se utilizó el método Inductivo para la presente investigación. Se utilizaron como instrumentos de recolección de información a la entrevista de tipo estandarizada al Director Ejecutivo de la empresa, encuestas a los distribuidores y la recopilación documental de la empresa DXN Bolivia del Macro distrito sur. Para la propuesta, se hizo seguimiento de un esquema de seis etapas que son: Análisis de la situación (Análisis interno y externo), diagnóstico de la situación (Análisis FODA, estableciendo estrategias), sistema de objetivos (Objetivos SMART Y Matriz de objetivos), estrategias competitivas y funcionales (Estrategias de ventas), decisiones operativas (Diagramas de Gantt para las estrategias a aplicar) y seguimiento, control y evaluación. Las estrategias de ventas responden al enfoque de proceso de Ventas. Se elaboraron planes de acción para cada estrategia con una exhaustiva investigación de las mimas con sus correspondientes indicadores. Una vez desarrollada la propuesta, se evidenciará que el Plan Estratégico de Ventas contribuye al cumplimiento del objetivo de la empresa como también volverse un referente para otras empresas. Para concluir, la realización de la presente tesis se justifica para contribuir al objetivo de ventas y que se vuelva referencia de consulta para la empresa.