Promoción de ventas para la línea de productos “Kriolla” de la Industria Privada Venado S.A.

Abstract

El presente trabajo de tesis tiene el propósito de determinar qué tipo de promoción de venta son adecuadas para la línea de Salsas Kriolla de Industrias Venado S.A. enfocado en los consumidores de la ciudad de La Paz. Para alcanzar tal propósito se investigó diferentes libros y realizamos una revisión de principales conceptos asociados a promoción de ventas con el objeto de encuadrar a la investigación. También identificamos la misión, visión y valores sobre los cuales actúa la empresa. Se realizó una investigación explicativa, estableciendo una muestra probabilística de 384 personas del municipio de La Paz, involucradas en la recolección de la información por medio de la técnica de la encuesta sobre la promoción de ventas con preguntas estructuradas hacia los consumidores. El análisis de datos se realizó en forma cuantitativa a través de herramientas estadística, lo cual permitió conocer el problema, identificar sus posibles causas y plantear las posibles soluciones. Mencionar de la información obtenida a partir de las encuestas, se comprobó, que la salsa “Llajua Roja” no tiene el suficiente mercado, es decir, que las personas no sienten el deseo para comprarlo y consumirlo, por ser una tradición en Bolivia la elaboración propia, proponiendo así la escontinuación del producto. En conclusión, deseamos que la propuesta de promoción de ventas, genere un cambio en la línea de salsas “Kriolla”, aumentando la rentabilidad de la empresa y atraer a nuevos compradores.