Choque Mamani, Jhoseline Pamela2026-03-222026-03-222020https://andeanlibrary.org/handle/123456789/22818El sector de la importación y comercialización de línea blanca actualmente presenta un crecimiento en el desarrollo del país. En la aplicación del trabajo de campo y encuestas a los clientes y posibles clientes que realizan la compra de esta línea de productos, los resultados obtenidos evidencian la necesidad de implementar un Plan Estratégico de ventas debido a que es fundamental para una empresa, principalmente por que ayuda a los encargados del área comercial a plasmar la dirección que le quieren dar a la empresa, este plan debe ser transmitido al personal, generando sinergias en todo el personal para la obtención de sus objetivos de ventas. El plan estratégico de ventas es una planificación referente a toda la parte comercial y a la acción de ventas que realiza la empresa. En el cual se definen los objetivos de ventas y se trazan una serie de directrices necesarias para conseguirlos. La investigación además evidencia la necesidad de implementar estrategias de promoción y publicidad que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar la venta de estos productos. En el presente trabajo también se realizó un análisis FODA con la debida matriz de confrontación. El sector de la importación y comercialización de línea blanca actualmente presenta un crecimiento en el desarrollo del país. En la aplicación del trabajo de campo y encuestas a los clientes y posibles clientes que realizan la compra de esta línea de productos, los resultados obtenidos evidencian la necesidad de implementar un Plan Estratégico de ventas debido a que es fundamental para una empresa, principalmente por que ayuda a los encargados del área comercial a plasmar la dirección que le quieren dar a la empresa, este plan debe ser transmitido al personal, generando sinergias en todo el personal para la obtención de sus objetivos de ventas. El plan estratégico de ventas es una planificación referente a toda la parte comercial y a la acción de ventas que realiza la empresa. En el cual se definen los objetivos de ventas y se trazan una serie de directrices necesarias para conseguirlos. La investigación además evidencia la necesidad de implementar estrategias de promoción y publicidad que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar la venta de estos productos. En el presente trabajo también se realizó un análisis FODA con la debida matriz de confrontación. El sector de la importación y comercialización de línea blanca actualmente presenta un crecimiento en el desarrollo del país. En la aplicación del trabajo de campo y encuestas a los clientes y posibles clientes que realizan la compra de esta línea de productos, los resultados obtenidos evidencian la necesidad de implementar un Plan Estratégico de ventas debido a que es fundamental para una empresa, principalmente por que ayuda a los encargados del área comercial a plasmar la dirección que le quieren dar a la empresa, este plan debe ser transmitido al personal, generando sinergias en todo el personal para la obtención de sus objetivos de ventas. El plan estratégico de ventas es una planificación referente a toda la parte comercial y a la acción de ventas que realiza la empresa. En el cual se definen los objetivos de ventas y se trazan una serie de directrices necesarias para conseguirlos. La investigación además evidencia la necesidad de implementar estrategias de promoción y publicidad que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar la venta de estos productos. En el presente trabajo también se realizó un análisis FODA con la debida matriz de confrontación.esPLAN ESTRATÉGICOPLAN ESTRATÉGICO DE VENTASEMPRESAS IMPORTADORAS DE LINEA BLANCAEMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE LINEA BLANCAThesis