Marlene Peñaloza2026-03-222026-03-22201210.22201/fca.24488410e.2012.403https://doi.org/10.22201/fca.24488410e.2012.403https://andeanlibrary.org/handle/123456789/56646Citaciones: 1<p>Frente a los retos de los mercados mundializados reaparecen las alianzas o acuerdos interempresariales, que son frecuentemente utilizados por empresas de gran tamaño aun cuando no excluye a las de pequeñas dimensiones.</p><p>Esta investigación se desarrolló con el propósito de caracterizar las alianzas existentes entre las empresas del estado de Mérida, Venezuela.</p><p>Para tal efecto, se aplicó un cuestionario a 228 propietarios/gerentes mediante entrevista personal y se contrastó una hipótesis de trabajo.</p><p>El análisis de los resultados indica baja propensión a establecer alianzas, predominio de las alianzas de naturaleza vertical y en el área de marketing. Prevalecen las none equity alliances y las coaliciones como formas de cooperación.</p><p>Las formas legales más utilizadas son el outsourcing y la franquicia. Entre los motivos para no aliarse resaltan la falta de confianza y el temor a perder independencia.</p><p>Finalmente, se encontró una relación moderada entre tamaño relativo de la empresa y la conformación de alianzas.</p>esPolitical scienceHumanitiesarticle