Enrique Ogliastri2026-03-222026-03-221995http://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/revista-universidad-eafit/article/view/1235https://andeanlibrary.org/handle/123456789/56335Citaciones: 1Esta investigación sobre el comportamiento negociador de los colombianos busca identificar las diferencias que pueda haber entre grupos de diferentes regiones del país, de diferente nivel de ingresos, edad y sexo. Se trata de conocer la manera como afectan estas variables demográficas los resultados de una negociación, en particular el logro de un mayor o menor porcentaje de acuerdos, diferencias cuantitativas de los resultados que permiten inferir sobre el estilo negociador utilizado por personas de estas diversas caracteristicas sociales.esHumanitiesPolitical sciencearticle