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Análisis promocional del consumidor para la gran empresa de embutidos y fiambres en la ciudad de La Paz
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2020) Quisbert Silva, Iverth Joel; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El propósito de esta investigación es determinar las estrategias adecuadas de la promoción de ventas en la empresa Tusequis Ltda. en la línea de productos Stege hacia los consumidores en la ciudad de La Paz y proponer estrategias que puedan implementar. Para realizar esta investigación, se tomó la variable de Promoción de ventas, posterior a esto se investigó en libros, páginas de internet, revistas y tesis, las cuales me sirvieron como guía. Se realizó una investigación de tipo descriptivo, para el proceso de recopilación de información se tomó como sujetos de estudio a los consumidores finales de la empresa Tusequis Ltda. en su línea de productos Stege, utilizando una entrevista por medio de un cuestionario con 16 preguntas para los clientes reales. Como resultado de la investigación de campo, se realizó el análisis y discusión de resultados, se procedió a sintetizar las propuestas de estrategias adecuadas a las promociones a los consumidores finales, quedando determinadas las estrategias concursos, 2x1 y descuentos. Los contenidos de estas estrategias presentan alternativas que ayuden a realizar una promoción de ventas más efectivas basadas en descuentos, regalos y concursos como principales incentivos. En estas estrategias se incluye una propuesta de valor y un estudio económico financiero. Las conclusiones y recomendaciones a que se llegó en esta investigación se resumen en que la empresa se base en las estrategias propuestas para poder alcanzar sus objetivos de ventas.
Desarrollo Organizacional en comunidades campesinas del Altiplano Paceño para la efectivización de proyectos productivos comunitarios : Caso Municipio de San Andrés de Machaca, Provincia Ingavi
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2006) Pizarroso Rodriguez, Miguel Angel; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La presente tesis titulada: Desarrollo Organizacional en comunidades campesinas del Altiplano Paceño para la efectivización de proyectos productivos comunitarios, caso: Municipio de San Andrés de Machaca, se ha planteado como objetivo general el determinar cómo influye la actual organización de las comunidades campesinas del Municipio de San Andrés de Machaca (en sus diversas formas presentes) en la falta de efectivización de los proyectos productivos comunitarios. El primer capitulo de la Tesis, se refiere a los aspectos generales, donde se delimita el tema de estudio. En el segundo capitulo, del Marco Teórico, se describen los conceptos y categorías teóricas que respaldan el análisis de los datos y el planteamiento de la Propuesta. El capitulo tercero se refiere al Marco Práctico, el cual describe y explica los datos recabados en la investigación, y donde se llegan a conclusiones estructuradas de acuerdo a los objetivos específicos y las variables de estudio, concluyendo que: las actuales formas organizacionales, si bien cumplen funciones importantes en las comunidades del Municipio de san Andrés de Machaca, no tienen un propósito especifico en relación al factor productivo, pues esta actividad se realiza de manera independiente en cada una de las familias. Ante tales resultados, se propone un modelo de organización donde las diversas organizaciones que participan en la actividad comunitaria campesina del Municipio de San Andrés de Machaca, encuentren la man era de integrarse y formular proyectos productivos comunitarios que vayan a dar respuesta a una necesidad real, que es el de mejorar conjuntamente los sistemas productivos, encontrar mercados y en suma satisfacer necesidades colectivas efectivizando proyectos productivos.
Diseño de procedimientos para los Subsistemas de Dotación de Personal y Registro : Caso Caja Nacional de Salud
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2006) Riveros Heras, Martha Natalia; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El contenido del presente trabajo dirigido, esta conformado de la siguiente manera: I, generalidades y alcance: en este capitulo se hace una explicación del por qué se realiza el trabajo, citando antecedentes de la C.N.S., los objetivos generales y específicos que se pretende conseguir con la realización del trabajo, asimismo se hace mención sobre el alcance y la metodología que se utilizará. II, marco legal: Se hace mención de las leyes principales y ordenamientos jurídicos que norman las actividades de la C.N.S. como ser: Constitución Política del estado, leyes, decretos supremos y resoluciones. II, Marco teórico: se cita pensamientos de autores y pensadores mas reconocidos del mundo sobre la Teoria de Administracion Moderna, que resumen los conceptos teóricos administrativos fundamentales relacionados con el tema que se esta tratando. IV, Diagnóstico: explica el estudio realizado bajo la metodología utilizada, que consiste en recoger la información de acuerdo a los instrumentos metodológicos de recopilación de información que luego será revisada, tabulada e interpretada. V, Propuesta: consiste en el desarrollo de la alternativas de solución planteada. La propuesta considera los resultados de la investigación, los antecedentes y el objetivo general. También en este capitulo se muestra las recomendaciones que se pone a consideración de la C.N.S.
Diseño de un proceso operativo para el desplazamiento y venta de prendas en garantías : caso LOS ANDES S.A. FFP
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2004) Wunder Salinas, Maria Daisy Gretsel; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
Los andes es una fondo privado financiero dedicada al microcrédito, que tiene una cartera en mora se encuentra por debajo de los índices normales, su tecnología crediticia contempla mecanismos de cobranza y seguimiento adecuados al sector, uno de ellos consiste en el desplazamiento de prendas dejadas en garantía, herramienta que se utiliza como un medio de presión para que los clientes cumplan su compromiso de pago. Como consecuencia de los desplazamientos se ha generado un stock de prendas que no han sido devueltas y se lograron vender, lo que ocasiona una gran responsabilidad de los andes porque debe resguardar las y mantenerlas. Con el objeto de formalizar el mantenimiento y adecuada administración se ha visto necesario elaborar un modelo procedimental operativo. Luego de un estudio e investigación a los diferentes actores se ha determinado una serie de aspectos que permitirán elaborar un proceso que considere de manera especial los factores identificados en al fase de diagnóstico dirigido a realizar un proceso de desplazamiento de prendas que evite contingencias legales y costos innecesarios a la institución que la administración de dichos bienes sea adecuada y finalmente que se facilite la venta y existan responsables para la misma. Adicionalmente se propone una norma transitoria orientada a regularizar el estado actual de las prendas desplazadas y que se encuentra actualmente en stock y proceder a su venta.
El perfil de un inversionista exitoso
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2022) Lima Claros, Edgar Vicente; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
Desde la perspectiva de la economía del comportamiento se realiza una investigación sobre la complejidad y riqueza de los procesos automáticos, que en su gran mayoría resultan ser inconscientes, y cómo estos procesos intuitivos dan forma a los juicios y ayudan a moldear la realidad de cada individuo. También se investigará sobre pensamiento consciente, el cómo a menudo está asociado con la experiencia subjetiva de actuar, elegir y concentrarse. una investigación sobre cómo el exceso de confianza nubla el juicio de las personas haciendo que se tomen decisiones apresuradas y equivocadas. Mediante un estudio que incluye escenarios realistas con cuestiones estadísticas se da una explicación del por qué a las personas nos resulta tan difícil pensar estadísticamente. Y cómo esto afecta las decisiones y juicios de inversión. También da una explicación del por qué a las personas nos resulta tan difícil distinguir los fenómenos de causalidad y los de correlación, y cómo esto afecta a los juicios de inversión. Se realiza una investigación para descubrir el porqué las personas creen que entender el pasado supone también poder entender el futuro. (Ilusión de entender), a su vez descubrir cómo el exceso de confianza nublan la mente, como la confianza puede crear una historia coherente, pero no necesariamente esta historia es verdadera. (Ilusión de validez). Esto da soporte a descubrir cómo podemos evaluar la posible validez de un juicio intuitivo. Al referirnos a las inversiones es imperativo poder estudiar como se toman elecciones con carácter de riesgo y de contexto sin riesgo con el objetivo de descubrir la manera en que las personas toman decisiones de apuestas de inversión.
Elaboración de un plan de merchandising para la Empresa “DIAC”
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Flores Mendoza, Solangel Mariel; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La presente investigación se realizó en la empresa de Importación y Comercialización de Accesorios de Vehículos “DIAC”, ubicada en la ciudad de La Paz. El tema de estudio seleccionado permite aplicar conocimientos prácticos parar lograr una estrategia de incrementar sus ventas y lograr mayor incremento de rotación de su stock de productos. En la presente tesis se estudió un plan de merchandising para la empresa DIAC, distribuidora de accesorios y repuestos que permita alcanzar sus objetivos de ventas, mismas que tuvieron un declive en las gestiones 2019, 2020 y 2021. El plan de merchandising contara con los siguientes componentes como base teórica, definición de merchandising, principios del merchandising, funciones del merchandising, objetivos del merchandising, tipos de merchandising, elementos que se utilizan en el merchandising, estrategias de merchandising y un plan de merchandising. Para demostrar la falta del uso de técnicas de merchandising, se pudo realizar la entrevista al Gerente General de la empresa con preguntas específicas; además de encuestas a los clientes, así como a los vendedores, con lo cual se logró recopilar evidencias para establecer la prueba de hipótesis siendo esta positiva. Se realizó el planteamiento de la propuesta del plan de merchandising con el cual se logró componer de los siguientes elementos que parte: el calendario promocional, tipos de exhibidores, ajuste de precios para la rotación de productos, capacitación en el área de ventas para poder mejorar la satisfacción del cliente, capacitación automotriz, capacitación en atención al cliente, merchandising de seducción, posicionamiento de ofertas promocionales y merchandising digital. Con la única finalidad de poder solucionar el problema planteado y validar la hipótesis definida para la empresa DIAC distribuidora de accesorios y repuestos.
Estrategia comercial para la adopción de nuevos medios de pago digitales Banco Sol
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Risco Lozano, Yohanna Camila; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El presente trabajo de investigación, se llevó a cabo en la entidad financiera BancoSol, que es una institución financiera boliviana especializada en microfinanzas, con la misión de generar oportunidades para micro y pequeños microempresarios Uno de los objetivos estratégicos del Banco Sol es poner a disposición sus servicios tecnológicos a los pequeños emprendedores, brindando acceso simple y gratuito a sus canales y herramientas digitales, en esta oportunidad hacemos referencia a sus productos tecnológicos digitales en transacciones QR, siendo este que no logro su objetivo de participación de mercado. Actualmente las entidades financieras tienen un desafío constante con los usuarios, ya que presenta una falta de aceptación cultural por parte del consumidor financiero, siendo esta una de las principales causas que no ayudan a las entidades financieras al logro de sus objetivos de usabilidad. Frente a este escenario, se realizó el siguiente trabajo de investigación que consta de cuatro capítulos: En el primer capítulo se expone los aspectos generales que hacen al diseño de la investigación, en el segundo capítulo se define los conceptos centrales presentes en la investigación, en el tercer capítulo se presentan los resultados obtenidos en términos de elaboración diagnóstico y situación actual de la empresa para dar lugar en al cuarto capitulo donde plantea la propuesta de una estrategia comercial para la entidad financiera BancoSol. Finalmente, en el trabajo de investigación, se describió las necesidades del mercado en relación al producto digital, para esto se realizó entrevistas y encuestas a los usuarios persona-negocio donde se pudo rescatar las necesidades que tienen dichos usuarios respecto al producto digital QR. Se explico las razones por las cuales no logro alcanzar su objetivo de participación de mercado en transacciones QR mediante la entrevista y documentos institucionales y de acuerdo a esa información se realizó una propuesta de una estrategia comercial para la adopción de nuevos medios pagos digitales (transacciones QR).
Estrategia de infraestructura y equipamiento para la Unidad de Neurología y Neurofisiología del Hospital de Clínicas
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2022) Gutiérrez Sánchez, Adriana Alejandra; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El campo de acción de esta investigación es la Unidad de Neurología y Neurofisiología del Hospital de Clínicas de la ciudad de La Paz, el cual desde hace años está atravesando problemas relacionados a la atención de calidad hacia los pacientes y dentro de esta Unidad, hacia los pacientes de consulta externa debido a la carencia de infraestructa de este nosocomio y también por la falta de infraestructura y equipamiento. Es por esta razón que el objetivo de esta investigación es: “Diseñar estrategias de infraestructura y equipamiento que mejoren la atención de calidad en consulta externa de la Unidad de Neurología y Neurofisiología del Hospital de Clínicas”. El método a seguir fue inductivo, de análisis y de síntesis, el nivel de investigación utilizado es de carácter explicativo. Los instrumetos para recopilar información fueron la observación, encuestas a los pacientes de consulta externa y al personal de salud, al igual que las entrevistas realizadas los jefes de unidad y revisión bibliográfica. Para realizar el análisis y diseñar las estrategias se manejaron las herramientas como ser la Matriz FODA y CANVA. Las estrategias para realizar estas mejoras se basan en aspectos relacionados a nuevos diseños de áreas para la infraestructura como ser servicio higiénico, sala de espera, ascensor montacarga, señalética, paneles de información y buzón de sugerencias. En equipamiento fue importante analizar las cotizaciones y las fuentes de financiamiento para la obtención de recursos. Por último la capacitación al personal de salud para mejorar la atención de calidad fue planeada con el modelo ServPerf.
Estrategia de marketing de servicios para mejorar la rentabilidad financiera en la línea café Empresa Estatal de Transporte por Cable mi Teleférico
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Lima Machaca, Gladys Claudia; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La Empresa de Estatal de Transporte por Cable “Mi Teleférico” desde que implementó la primera línea ha obtenido una buena respuesta de uso del servicio por parte de la población, ya que ha logrado alivianar el caótico transporte público entre las ciudades de La Paz y El Alto, es así que hasta la presente gestión la empresa ha implementado diez líneas. Sin embargo, entre las diez la menos rentable es la línea café, la cual actualmente cuenta con un solo tramo y con una participación entre las líneas del uno por ciento y esto se confirma al presenciar cómo es la afluencia de pasajeros en las dos estaciones y por lo cual genere poco ingreso de parte de la línea, es por tal motivo que se necesita mejorar la rentabilidad financiera de la línea y de esta forma incrementar su participación y ayudar a contrarrestar el déficit con la que se encuentra la empresa. Es así que la presente investigación se centra en implementar una estrategia de marketing de servicios para la línea café que se basa en las 8P, donde se considera el valor que ofrecerá el servicio a los usuarios, el precio, el lugar y el tiempo, la promoción, el proceso, el entorno físico, el personal y por último la productividad y la calidad, y lograr con todo lo mencionado el incremento de la afluencia de los pasajeros tomando en cuenta cada aspecto que conlleva las 8P para que los usuarios que utilicen la línea estén satisfechos por el servicio, lograr satisfacer sus necesidades respecto a la línea y de esta forma poder tener una buena respuesta de parte de la población del uso frecuente que le den a la línea y por ende poder lograr el objetivo de incrementar la rentabilidad financiera.
Estrategia de marketing directo para incrementar las ventas en la empresa pública productiva de papeles de Bolivia-Papelbol en la ciudad de La Paz
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Patty Mamani, Luis Pablo; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
Universidad Mayor de San Andrés, Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, Carrera de Administración de Empresas, 2023. Resumen: El objetivo de la presente investigación fue determinar la relación que existe entre no lograr los objetivos de ventas de la gran empresa pública Papelbol “Empresa Pública Productiva de Papeles de Bolivia”, dedicada a la producción y venta de papel de la ciudad de La Paz en las gestiones 2020, 2021 y 2022; y la falta de un plan estratégico de marketing directo. Se uso la siguiente metodología, el nivel de investigación fue de carácter explicativo, los métodos de investigación que se utilizaron son, el método inductivo, el método de análisis y el método de síntesis. El universo fue compuesto por la empresa PAPELBOL, además para sustentar la existencia de un plan de marketing directo en PAPELBOL, se hizo una encuesta tomando como universo a la población de la ciudad de La Paz, los sujetos de investigación, de acuerdo a la variable independiente (VI) fueron el personal del área de comercialización y logística y para la variable dependiente (VD) fueron el Gerente Técnico de PAPELBOL y SEDEM, las técnicas de recopilación de información que se usaron fueron la encuesta y recopilación documental. La conclusión a la que se llego fue que existen factores que contribuyen a que PAPELBOL, no logre sus objetivos de ventas, el factor que analizamos en el presente trabajo fue la falta de un plan estratégico de marketing directo, la misma fue percibida por el área de comercialización y logística como una causa, por la cual PAPELBOL no logro alcanzar sus objetivos de ventas en las gestiones 2020, 2021 y 2022.
Estrategia de marketing mix para la empresa INAL panda Empresa Social
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Cuevas Agudo, Margaret; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La presente investigación se realizó en la empresa INAL Panda Empresa Social, ubicada en la ciudad de El Alto carretera a Viacha, se identificó que la empresa no logro cumplir con sus objetivos de ventas por lo cual se determinó buscar una solución óptima al problema, se diseñó una estrategia de marketing mix que involucra las 4Ps del marketing (producto, precio, plaza, promoción) de esta manera se logró evaluar cada “P” enfocándonos en la línea de productos Helados Panda. Es importante la evaluación de cada “P” para brindar mayor valor a la línea de productos que ofrece la empresa considerando que la competencia también busca brindar un producto con mayor valor para satisfacer las necesidades y deseos del consumidor. Se recopilo información del consumidor mediante una encuesta como principal fuente de información, dando como resultado la elaboración de la propuesta enfocándonos en cada P de acuerdo a una evaluación y el presupuesto para aplicar la estrategia en general. Es importante mencionar que en la ciudad de El Alto los habitantes tienen un alto consumo de helados es por eso que existen medianas y pequeñas empresas que se dedican a la elaboración de los mismos brindando así diferentes presentaciones, sabores y precios al consumidor es decir diferentes características.
Estrategia de marketing social para la promoción de productos ecológicos certificados
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Chiri Vargas, Lizeth Fatima; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El Sector no lucrativo, tiene un papel muy importante en nuestra sociedad porque no sólo atienden problemáticas sociales de diversas magnitudes que hoy en día atravesamos, sino también genera participación de aquel sector que está dispuesto a realizar su aporte para mejorar la calidad de vida de su entorno. La presente tesis tiene la finalidad de plantear estrategias de marketing social, donde se determinarán los objetivos y actividades en base a las 7 P’s del marketing social que son: el Producto social, Precio social, Plaza, Promoción, Personal, Presentación y Procesos. Se analizó de manera detallada desde las posibles causas potenciales analizando desde un enfoque tanto externo internacional como interno nacional, para posterior corroborar a través del trabajo de campo de carácter explicativo realizando encuestas y entrevistas desde el Directorio Nacional, hasta los auxiliares, donde el resultado obtenido nos daba a entender la necesidad de generar las estrategias de marketing social para poder colaborar a la organización no lucrativa, en la cual no sólo incidirá en crear conciencia y educación en el público sino también provocar interés hacia un consumo responsable. Una vez diseñada la propuesta las estrategias de marketing social permitirá que la organización se centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera siendo este un factor clave porque la ONG recibe financiamiento externo a través de los proyectos que llega a tener. Por lo cual se llegó a tomar en cuenta la importancia del marketing social en una organización no lucrativa, lo cual beneficiaría tanto al agente de cambio como a la población objetivo.
Estrategia innovadora de responsabilidad social sobre consumo responsable de bebidas alcohólicas
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2022) Cachi Condarco, Noelia Belén; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
Hoy en día es importante saber sobre el consumo de bebidas alcohólicas de los jóvenes para conocer los tipos de comportamientos de esta población, es decir, saber los niveles, actitudes, frecuencia, los motivos de influencia, la referencia de bebidas alcohólicas, los hábitos en general de consumo en diferentes situaciones. Para esto se realizó el análisis del comportamiento de compra de bebidas alcohólicas entre jóvenes de 18 a 25 años de edad de la ciudad de La Paz – Bolivia. Las tradiciones en nuestro país son un constante incentivo al consumo de bebidas alcohólicas que permiten que las personas consuman más alcohol en un corto periodo de tiempo, causando la ebriedad. La presente tesis es resultado de un estudio, en que formó parte la empresa Cervecería Boliviana Nacional (CBN), en la cual se practican acciones de responsabilidad social empresarial. Se ha desarrollado un marco teórico respecto a las variables que componen la hipótesis referida a: la estrategia innovadora, la aplicación de la Responsabilidad Social Empresarial, Marketing, modelos de medios de comunicación y comportamiento del consumidor. Para sí aproximarse lo más posible a los patrones de consumo excesivo. Se definió la metodología de investigación para este proceso y así obtener los datos más relevantes por medio de herramientas cualitativas y cuantitativas para obtener información clara y oportuna con los resultados de la investigación para analizar e interpretar los hallazgos. se presentan las conclusiones que se dieron de la investigación plasmada, para determinar cuáles son las motivaciones, entre otras interrogantes más que serán despejadas para luego de ser analizada dando cumplimiento a lo proyectado. Teniendo en cuenta todo lo anterior, se generó una propuesta de consumo responsable inteligente mediante estrategias. Con esto finaliza la presente investigación.
Estructura normativa y motivación del deporte de fútbol en niños y adolescentes del distrito N°8 de la ciudad de El Alto, departamento de La Paz
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2020) Borda Queso, Dino Vladimir; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La presente investigación está enfocada en la motivación a la práctica deportiva de los Niños y Adolescentes en el Distrito N°8 de la Ciudad de el Alto. Mediante Decreto Supremo N° 29091 se crea la Unidad de Proyectos Especiales UPRE. Para el apoyo a las comunidades rurales muy alejadas con la construcción de aulas Educativa y también en el tema de Deporte con la construcción de canchas sintéticas con el programa Bolivia cambia, Evo cumple, que en la actualidad son administradas por dirigentes vecinales que, para el acceso a estos predios tiene uno cuata, por lo cual es imposible el acceso de los Niños y Adolescentes. Por lo tanto, es importante el tema de la Motivación que viene a ser como el motor que permite a los Niños y Adolescentes a seguir adelante, ya que está relacionado con dos factores internos y externos que permite a continuar con la actividad deportiva. También es importante el papel del estado y las instituciones públicas para que el Derecho a la práctica deportiva sea una realidad. La administración Municipal como cercana al ciudadano, ha tomado como propia esta inquietud y ha tratado de dar respuesta a este Derecho, no solo el Estado, también la familia juega un rol muy importante para que sea eficaz la formación de los hijos es la actividad físico deportivo, para lo cual es importante el clima de convivencia sea positivo.
Estudio sobre los hábitos de consumo de los bebedores de cerveza artesanal en la ciudad de La Paz
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Morales Flores, Silvia; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La empresa "Niebla Boliviana" se destacó en la elaboración de cerveza artesanal de alta calidad en Bolivia, pero enfrentó dificultades para alcanzar sus objetivos de ventas en la ciudad de La Paz entre 2019 y 2022 debido a la falta de comprensión de los hábitos de consumo de los bebedores de cerveza artesanal en la ciudad. Esta investigación buscó entender el perfil de los consumidores, identificar factores que influyen en sus decisiones de compra y determinar los atributos clave en su elección de cerveza. Además de beneficiar a "Niebla Boliviana", el estudio enriquece la comprensión de los hábitos de consumo de la cerveza artesanal en la ciudad La Paz, beneficiando a toda la industria cervecera artesanal. El objetivo fue contribuir al crecimiento del mercado de "Niebla Boliviana" mediante un estudio exhaustivo de los hábitos de consumo de cerveza artesanal en La Paz. Se utilizó un enfoque explicativo, con métodos inductivos, de análisis y de síntesis. El estudio concluyó que la decisión de consumo de cerveza artesanal estuvo influenciada por factores sociales y culturales, y que la calidad y el sabor fueron atributos fundamentales en el proceso de compra. Los consumidores tuvieron un perfil sociable, tranquilo e intelectual, con preferencia por la variedad y la exploración de sabores. Estos hallazgos proponen una base estratégica sólida para que "Niebla Boliviana" adaptara sus productos y estrategias de marketing, contribuyendo al crecimiento sostenido del mercado de cerveza artesanal en La Paz.
Formulación del Plan Estratégico Institucional Corporación de las Fuerzas Armadas para el Desarrollo Nacional 2005-2009
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2005) Manzaneda Robles, Jheymi Grace; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El Trabajo Dirigido presentado a continuación es el resultado de una evaluación y seguimiento del Plan Estratégico Institucional COFADENA 2001-2004 dentro del convenio suscrito entre la UMSA a través de la Carrera de Administración de Empresas, con la Corporación de las Fuerzas Armadas para el Desarrollo Nacional (COFADENA). La Corporación de las Fuerzas Armadas para el desarrollo Nacional, como empresa de naturaleza pública está regida por la Ley Nº1178 Ley del Sistema de Administración, Fiscalización y Control Gubernamental (SAFCO) y los subsistemas que corresponden al Sistema de Planificación Nacional (SISPLAN) y al Sistema Nacional de Inversión Pública (SNIP) instrumentos que serán utilizados para dar cumplimiento a la norma y faciliten la formulación del Plan Estratégico institucional COFADENA 2005-2009. Esta Institución tiene como finalidad ejecutar proyectos económicos de la Institución Armada como aquellas de Desarrollo Nacional y Regional para lo cual se le faculta a constituir empresas públicas o mixtas y dedicarse a actividades económicamente rentables, así como participar en industrias básicas y estratégicas del país como representante de la Institución Armada. El presente trabajo se divide de la siguiente forma: El capitulo primero engloba la identificación de la problemática, la justificación del porqué se realizo el trabajo dirigido, el objetivo general y los objetivos específicos. El capítulo segundo encierra las diferentes definiciones y conceptos que fueron utilizados para una mejor comprensión del tema. El marco referencial descrito en el Capítulo tercero permite comprender al sujeto de estudio en este caso la Corporación de Desarrollo Nacional para tener una visión más clara de sus necesidades y problemas de eta forma poder plantear soluciones concretas.
Innovación de la Bolsa Boliviana de Valores de la ciudad de La Paz
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2021) Peñaranda Quisbert, Michell Estefania; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
El mercado de valores en general permite canalizar recursos financieros hacia actividades productivas a través de las negociaciones de valores. Se podría decir que constituye una fuente directa de financiamiento y una opción de rentabilidad tanto para emisores como para inversionistas. La Bolsa Boliviana de Valores, ubicada en la ciudad de La Paz, cumple la función de facilitar la negociación de valores registrados en ella, brindando al mercado y a sus miembros los sistemas y mecanismos adecuados para que se ejecuten esas transacciones. Estas facilidades incluyen la provisión de un recinto físico, esquemas tecnológicos, así como la definición de reglas claras de funcionamiento. La presente investigación permite determinar por qué la Bolsa Boliviana de Valores no ha logrado incrementar el número de emisores en las últimas gestiones. Es así que se plantea como hipótesis la elaboración de un Plan de Promoción. Mediante un análisis realizado a la información recopilada, los resultados de la investigación señalan que un plan de promoción no sería suficiente para incrementar el número de emisores por lo que se propone la “Innovación de la Bolsa Boliviana de Valores”, tomando en cuenta diferentes aspectos como la incorporación de nuevos indicadores e instrumentos financieros, la generación de nuevos convenios y colaboraciones, soluciones tecnológicas mejoradas y un mercado alternativo dirigido a pymes. Todos estos aspectos serían necesarios para poder lograr el cumplimiento del objetivo el cual quiere contribuir al incremento del número de emisores principalmente. Palabras clave: Mercado de valores, Bolsa Boliviana de Valores, emisores, plan de promoción, innovación.
La motivación como un medio para incrementar la productividad laboral en la gran industria farmacéutica de insumos médicos no invasivos : caso Industrias Albus S.A.
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2021) Mejia Atahuachi, Jhannet Elsa; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La presente investigación se llevó a cabo en “Industrias Albus S.A.” de la ciudad de La Paz, una gran industria farmacéutica perteneciente al sector industrial-manufacturero dedicada a la elaboración de insumos médicos no invasivos (gasas, compresa, vendas, algodón, etc.) El cual no ha logrado el objetivo de incrementar su productividad laboral. En esta ocasión hacemos referencia a la falta de motivación en los trabajadores del área operativa, razón por el cual se realiza la siguiente investigación. El desarrollo de la investigación consta de cinco capítulos, donde en el primero se exponen los principales aspectos generales de la investigación, en el segundo capítulo se definen los conceptos centrales presentes en la investigación, en el tercer capítulo se presenta el diseño metodológico de la investigación, en el cuarto capítulo se presentan los resultados obtenidos y finalmente en el capítulo cinco se plantea un programa de motivación laboral con el cual se busca contribuir al cumplimiento de los objetivos de “Industrias Albus S.A.” de la ciudad de La Paz. Se explicó las razones por las cuales no se logró cumplir con el objetivo de incrementar la productividad en la gestión 2019, mediante técnicas de recopilación de información. Información con la cual se identificó el problema y se procedió a elaborar una propuesta basada en un programa de motivación laboral.
La publicidad para el logro de objetivos de ventas para la Empresa de Apoyo a la Producción EMAPA
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2023) Choque Quenta, Raquel Geovana; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
La tesis aborda la investigación en la Empresa de Apoyo a la Producción de Alimentos “EMAPA”, una Empresa Pública Nacional Estratégica en Bolivia dedicada a garantizar la seguridad alimentaria y soberanía alimentaria. El objetivo central es mejorar la publicidad de EMAPA, específicamente en sus productos de quinua, para incrementar el apoyo a los productores agrícolas y fomentar el consumo de estos productos. La hipótesis plantea que la falta de publicidad eficiente es una de las causas fundamentales de los desafíos que enfrenta la empresa. Para respaldar esta hipótesis, se realizó una investigación exhaustiva que incluyó un análisis detallado de la situación actual de EMAPA, de manera interna se realizó entrevistas al personal de la empresa, de igual manera se complementó la recopilación de datos con encuestas dirigidas a la población, para obtener una perspectiva externa sobre la percepción de la publicidad de los productos de quinua de EMAPA. La metodología utilizada fue explicativa, con enfoque en métodos de investigación inductivos y analíticos. El estudio propone una Publicidad efectiva para EMAPA, estructurada en varias etapas. Comienza estableciendo el contexto para comprender la situación actual de la empresa, seguido por la identificación de clientes potenciales como base para estrategias publicitarias más efectivas. La definición clara de objetivos guía la campaña, seguida del desarrollo coherente del mensaje publicitario. Identificar los medios adecuados es crucial para llegar eficientemente al público objetivo. La producción de la campaña considera recursos y coherencia con la estrategia, seguida por un lanzamiento con control en tiempo real para ajustes. La conclusión principal es que la implementación de la Publicidad es esencial para ayudar a EMAPA a superar los desafíos en sus objetivos de apoyo a los productores agrícolas y ventas. Se sugiere que este trabajo puede servir como guía para investigaciones y proyectos futuros relacionados con la publicidad en empresas similares en el sector alimentario".
LudoMat como estrategia Lúdica en el aprendizaje del tema adición y sustracción de números enteros en estudiantes de 1ro de secundaria : caso Unidad Educativa German Bush De Caluyo
(Facultad de Ciencias Económicas y Financieras, 2022) Choque Chauca, Delia Maribel; Soriano López, Mónica Beatriz del Carmen
En la Primera parte se exponen los aspectos generales como ser el diseño de la investigación como ser la identificación del problema más el planteamiento de la hipótesis entre otros, en la Segunda parte se definen y desarrollan los conceptos principales de la investigación. En Tercer lugar, se presenta el diseño metodológico de la investigación donde se muestra la técnica para la investigación, en Cuarto lugar, se presenta la propuesta que es el LudoMat una estrategia lúdica como intervención pedagógica para los estudiantes experimentales (curso 1ro de secundaria). Donde se realizó la técnica del cuestionario (Pre-Test), luego se implementó la estrategia lúdica y para verificar la aplicación de la propuesta se utilizó nuevamente el cuestionario (Post-Test). El cuestionario se aplicó en dos grupos uno es el grupo experimental (paralelo A) y el grupo control (paralelo B). La aplicación de la estrategia del LudoMat en el grupo experimental se logró importantes resultados en el Post-Test. En Quinto lugar, se obtuvo los resultados que se observan en las gráficas e interpretaciones de esta, consiguiendo de esta forma el rechazo o aceptación de la hipótesis con pruebas estadísticas y por ultimo las conclusiones con recomendaciones. La investigación se llevó a cabo en la Unidad Educativa “German Bush de Caluyo”, el cual no logro cumplir con su objetivo de aprendizaje del tema adición y sustracción de números enteros en estudiantes de 1ro de secundaria, por ello se elaboró la estrategia lúdica para contribuir a mejorar el aprendizaje en los estudiantes sobre el tema ya mencionado.