La teoría de restricciones y la función de comercialización

Abstract

La gerencia actual busca los mecanismos que le permitan responder oportuna y adecuadamente a los estimulos del mercado en el que participa. Dia a dia se analizan las posibilidades que los paradigmas gerenciales pueden brindar en la busqueda de mejores resultados para las empresas. La Teoria de Restricciones (TOC) basa sus principios en la determinacion de los elementos restrictivos, que tienen impacto en todo el sistema, para asi atacar los problemas donde mayor cobertura generan. Una de las areas de aplicacion es la Funcion de Comercializacion, para la cual propone que con la flexibilizacion de la oferta y una segmentacion adecuada se pueden desarrollar excelentes ventajas competitivas.