Neuromarketing: un acercamiento sobre su influencia en las decisiones de compra

Abstract

El reporte tiene como objetivo identificar como las decisiones de compra son influenciadas por el neuromarketing además de hacer una relación de las condiciones que esta actividad propone en el campo del marketing. Se aborda un tema de actualidad que si bien no es nuevo, está vigente en diferentes espacios de discusión científica, académica y empresarial. El paradigma del Marketing sigue siendo el del Marketing Relacional, pero se puede percibir el rápido avance que actualmente presenta. El comportamiento del consumidor relacionado con las decisiones de compra es de especial interés para las empresas, sobre todo por la finitud de los compradores, lo que hace que exista una gran competencia por ocupar un lugar privilegiado en las preferencias de los consumidores. El neuromarketing es una técnica que busca mejorar el conocimiento de las preferencias y sus motivadores. Para el logro del objetivo la metodología fue exploratoria a partir de fuentes secundarias de publicaciones en español realizadas en el google académico en el periodo 2012 – 2016. Los resultados indican que el neuromarketing permite identificar, conocer y pronosticar las conductas que influyen en los comportamientos de las personas al momento de tomar una decisión de compra.