Plan de Marketing BUSINESS TO BUSINESS : caso Confecciones Guzmán

Abstract

En Bolivia como en gran parte de Latinoamérica, las alternativas de trabajo se generan al margen de las políticas estatales. Estas iniciativas denominadas Microempresas, han sido generadas por emprendedores, quienes se han encontrado motivados y obligados por la situación de desempleo, para completar los ingresos mínimos de la familia y/o simplemente por el ánimo de deseo de utilizar las habilidades y destrezas con las que se encuentran. La mayoría de estas microempresas carece de algún tipo de registro, incluso funcionan dentro de los domicilios de sus propietarios, por lo que es muy difícil de cuantificar y dar con ellas; además, los mismos funcionan a nivel familiar incorporados padres, esposas e hijos. No cabe duda la importancia que tiene la microempresa textil en el contexto económico nacional debido a su rol generador de fuentes de empleo, el que con esfuerzo se ha desarrollado e incluso ha encontrado nichos de mercado en el que ha logrado posicionarse y generando mejores ingresos. Los sectores industriales: industria manufacturera, construcción, y minera presentan perspectivas muy favorables para los próximos años, lo cual representa un potencial de crecimiento para el sector de ropa industrial, en la que está inmersa la empresa. "Confecciones Guzmán" puede sacar provecho de este crecimiento para mejorar su posición competitiva actual, cumpliendo así con los lineamientos estratégicos establecidos por la empresa, para así poder generar crecimiento y sostenibilidad. Una de las características de esta microempresa es que la propietaria además de su dedicación a la organización y administración del negocio, participa directa y activamente en el proceso de comercialización, de esta manera existe un constante control entre la oferta y la demanda de todos los productos que se venden. El presente trabajo enfoca su investigación a la Microempresa de "Confecciones Guzmán", establecida en la ciudad de La Paz, que se dedica a la producción y comercialización de ropa de seguridad industrial.